Telenor kjøper PC-er for 150 millioner kroner

Lenovo har vunnet en stor PC-kontrakt med Telenor. Rammeavtalen har en varighet på inntil fem år, og kan komme opp i 150 millioner kroner.

BILDET: Telenors Jamie Sletten Edward (t.v.) og Terje Foyn Johannessen, og Geir Erik Lian og Anders Lersveen fra Lenovo har undertegnet en av tidenes PC-avtaler. Foto: Halvard Lundgård.

- Vi seiler i medvind. I historisk perspektiv er dette vår største enkeltavtale, og en av våre største på det europeiske forretningsmarkedet i år, sier Anders Lersveen i Lenovo.

Totalt har Lenovo vunnet fire større avtaler med samlede verdier opp til 245 millioner kroner siden jul.

Kan bli større

Telenors norske og nordiske virksomhet har rundt 15.000 ansatte, hvorav 8.500 i Norge. Avtalen åpner også for leveranser til nordiske selskaper hvor Telenor Gruppen har en eierandel på over 50 prosent.

- Selv om vi ofte tar PC-en for gitt, er den viktigste arbeidsverktøyet for de fleste. Vi venter at den skal fungere hele tiden uansett hvor vi er. Telenor setter derfor strenge krav til leverandørene. Lenovo har svart til disse kravene, sier Jamie Sletten Edward, leder for Infrastruktur i IS, Telenor Norge.

Telenor er Norges største teleselskap og en av verdens største med mobilvirksomhet i 14 land i Europa og Asia med 179 millioner mobilabonnenter per første kvartal 2010. Avtalen kan bli utvidet til Telenors globale virksomhet, med et potensial for et enda høyere leveransevolum.

- Vi arbeider med å få til en slik utvidelse av avtalen sier Lersveen, som karakteriserer forhandlingsklimaet som godt.

Vinden har snudd

Avtalen med Telenor kommer i tillegg til tidligere inngåtte avtaler i år med EDB Business Partner på 40 millioner kroner over tre år, med Lærdal Medical i Stavanger verdt rundt 20 millioner kroner og med Hordaland fylkeskommune verdt rundt 35 millioner kroner.

Lik andre PC-leverandører slet Lenovo ganske tungt under finanskrisen i fjor. Vinden har nå absolutt snudd, forteller Lersveen.

Lenovo har levert PC-er til Telenor siden 2004, men tidlig i fjor gikk selskapet ut med en ny anbudsrunde.

- Det har vært utfordrende runder. Telenor har arbeidet med oss i fem år. Selskapet er tydeligvis så fornøyde med sine erfaringer at det var naturlig å tegne ny avtale med oss, sier Lersveen.

- Vi har hatt et vellykket samarbeid med Lenovo de siste årene, og ser frem til fortsatt godt samarbeid, sier Sletten Edward i Telenor

Rimeligste tilbud

Han mener at relasjonen og samarbeidet mellom de to selskapene er veldig gode, men at pris også har vært utslagsgivende.

Lenovo er ikke billigst på pris, men har rimeligste totalkostnader (TCO) når kvalitet, levetid, serviceavtale og vedlikeholdskostnader tas i betraktning, hevder Lersveen.

- Denne avtalen er et svært viktig referanseprosjekt for nye salgsfremstøt i Norge, sier han.